Inside Sales: alavancando as vendas da empresa
Inside Sales (vendas internas) é um método comprovado e utilizado por diversos países como uma forma de otimizar o trabalho dos vendedores, aumentando o faturamento, otimizando o tempo dos vendedores e reduzindo custos. Saber como anda o processo de vendas de uma empresa é necessário para realizar otimizações e mensurar resultados, pensando nisso, como é […]
Qualificação de sucesso: do lead à oportunidade
Lead é um potencial consumidor que demonstrou interesse em um produto ou serviço oferecido pela sua empresa. E no processo de vendas de Inside Sales é comum que o mesmo lead passe por uma pré-venda, também conhecida como qualificação, para que se torne uma possível oportunidade de venda. A geração de leads fica a cargo do setor de […]