Invalidação: o SQL que não rendeu oportunidade
SQL (Sales Qualified Lead), é um lead que já passou pelo processo de qualificação e por isso, uma possível oportunidade de fechamento para um consultor de vendas. É importante entender o processo de qualificação e, no fim deste processo, temos um SQL. Veja abaixo como lidar quando o SQL não vira uma oportunidade de vendas. Nem todo […]
Qualificação de sucesso: do lead à oportunidade
Lead é um potencial consumidor que demonstrou interesse em um produto ou serviço oferecido pela sua empresa. E no processo de vendas de Inside Sales é comum que o mesmo lead passe por uma pré-venda, também conhecida como qualificação, para que se torne uma possível oportunidade de venda. A geração de leads fica a cargo do setor de […]